sb网投app:在线卖房正成为一道正餐 网上卖楼成持续性的存在?-郁南新闻

作者:sb网投app发布时间:2020年02月17日 17:01  【字号:      】

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【新型冠状肺炎消息】

什么意思呢♀⊙☆?传统的房地产销售链条并没有真正改变▽。开发商居中♂π,左手交易渠道↑,右手媒体服务〇⌒,甲方-营销-媒体这个金三角结构♂☆,没有消失﹡△,只是迅速被互联网化了∴♂△。

综合来看□⊙,目前有三类势力开始高调推进☆。

乐居的能力从何而来⊙⊙?它也在用数字科技与头部平台数据的交叉输入?。过去三年◇﹡,乐居云眼♀∴↑,沉淀了超过2亿的鲜活购房人群数据↑,加上腾讯的流量加持﹡,以及第三方平台的数据交叉?,乐居在新房领域的购房用户图谱⊿↑∵,优势明显﹡﹡?。

说句实话⊙,我不为难恒大△,它确实也给不了最准确的数据⊿△┊。因为这场恒大与人性弱点的对赌游戏∟,有几个关键时间节点?♂△。

今天的中国商业广告∵◇,可能比你的父母更了解你π♂,因为你的线上消费动作都被整体画像?。房产广告同样如此↑,对一个用户的描绘标签⌒π,从几十个已经丰富到一千个以上☆,广告创意已经足以实现千人千面▽♀。

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人们现在普遍关心的问题是﹡⊿,网上卖楼┊,会随着疫情的结束昙花一现π┊♂,还是会变成一个持续性的存在┊□∟?它是一个短期的备胎应急计划﹡,还是有可能走向主流┊∟?中国楼市的线上化趋势◇,是否正式迎来向上的拐点⌒?

至于恒大说☆∟,恒房通的远景目标∴┊,用户1亿人⊿□,不排除销售其他开发商的房子∵,甚至不排除消费汽车等大宗商品◇♀,可升级为一个销售员兼职售卖平台⊿▽。

我坦率告诉你∟♂┊,真正的答案⊿△,来自于恒大♂∴☆,又不取决于恒大⊙?♂,它直接取决于﹡π,有多少开发商真正跟进这件事情♂。

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最靠谱的是第三批数据?⊿,5月10日是最重要节点﹡▽。

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但是□,作为行业的一分子△〇,我衷心希望恒大的创新能够爆款△。这件事情的意义⊿∟♂,远远超过了恒大的实验本身∴。过往五六年死水一潭缺乏创新的地产营销行业◇,突然因为新冠疫情来了一只大鲶鱼□,数百万营销人都得抖擞精神↑⊙,否则从主管到总监⊙,很多人可能饭碗不保♀π⌒。

然而?△,正是在这个时刻▽π,大家因为去年渠道的生猛▽?☆,对金三角的另外两家(甲方与媒体)的能力产生了不应该有的怀疑□⊙,‘媒体无用论’与‘甲方无能论’甚嚣尘上〇┊△。

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在内容的分发端♀,乐居内容除了官网☆,还可以在一个媒体矩阵里传播〇⊿。大颗粒度的话∵∵▽,10个以上的头部流量平台♂△⌒,100个垂直流量平台;小颗粒度的话∵,有300多个账号矩阵⌒﹡□,1000+的社群矩阵☆♂◇,可以深度抵达1500万粉丝▽〇⊙。

1π☆⌒,人海战术传播开发商的营销信息与营销新动作□〇,在很大程度上要传递出去⊙﹡﹡,大概率仍然脱离不了媒体⊙〇∴,恒大这样的土豪除外π。因此┊⊙,短时间的扩散显得非常重要﹡﹡。

万科在哪里∟?碧桂园在哪里⊿☆▽?58系在哪里☆♂∟?醒醒⊙☆♀!

它至少证明了一件事情♀♂♂,渠道为王☆◇⌒,到底不如﹡,定价权为王π。只要开发商愿意投入网络直销∵◇♂,它们并非完全束手无策▽∟。说到底▽♂π,消费者是价格导向居多♀π。如果开发商愿意让利⌒,愿意给特权(比如可以买家更名)☆﹡⊿,释放出的客户杀伤力♂?⊙,应该远远大于第三方服务△◇。这是一次甲方的苏醒♂△。

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她在昨天的网上发布会披露一组数据∵⊙,给高知地产人士当头一棒┊。下午时分∵,恒大全国楼盘75折销售┊?∵,本轮市场偷袭☆∵,完美闭环﹡∟。

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在把大数据技术与AI技术应用在内容采集后〇♀﹡,乐居每天内容采集能超10000篇文章∵∴﹡,其中↑⊙﹡,发布超5000篇☆。这其中♂┊π,又有20%是来自于人工智能的机器人写稿♂。这些数据∴┊,基本上与你朋友圈的印象相吻合﹡☆﹡,有时让你还会觉得无力吐槽△▽◇。

3﹡,自己玩:中小渠道公司开始试验

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2?,广告依靠画像⊿⊿。媒体解决的是信息到达?,广告要解决的是精准渗透▽。

开发商的苏醒意味着◇☆,掌握着定价权与房源的甲方〇,有更多的传播与广告需求♂⌒♂,只要乐居能够帮助更多没有能力做‘楼盘网络直销’的中小品牌开发商﹡π,提升它们触网的效率与能力〇☆∟,自己的价值不仅没有被削弱∟,反而能够从渠道那里收复失地↑⊙☆。

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言归正传┊♂。大家憋在家里⊙□﹡,买房需求一直在线〇,只是憋的满脸通红△,出不去⊙▽,怎么办∵♀?

来源:一勺言恒大给全行业的老板上了关键一课∟▽⊙。操刀者刘雪飞♀π♂,这个从大学生一路在恒大晋升到副总裁的营销官□,一战成名⊙π。

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既然买房人已经在那里♂□☆,卖房人你还犹豫什么呢∟♂↑?

昨天☆┊,乐居也带着它豪华的开发商朋友圈加入战斗?□,‘好房线上购’刷屏朋友圈△,据当日战报△,28家品牌房企、636个项目与乐居签约⊿。首发名单里⊿♀△,世茂海峡♂□﹡,蓝光与中南置地更是带着全国项目加入♂。

第一批数据最早也要到本月20日△π☆,当天恒大全国售楼处开放﹡♀,由于规定要线下确认∟,所以20日才会有第一批数据出来∵⌒◇,现在说好的〇,说差的☆π,都不靠谱▽?。

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第二批数据⊿∟♀,可能到3-4月间出来↑♂﹡,那会疫情大概率结束☆♀,人们才有动力出去〇〇☆,形成第二批数据⊙。

愿望很美好♂?,现实很骨感∟┊,要是能成□,平安早干了☆?,早就成为中国第一销售平台了♀。我也可以说♂┊♂,一勺言不排除到A股上市↑⌒,你信么♂☆◇?

你肯定在朋友圈被看到了♀♂∟。然而∵☆◇,你会说这有什么难么△□♂?人海战术而已□□。

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说这么多▽□,其实想表达的核心结论是∟┊□,这顿刚刚新鲜出炉、升级换代的‘中国楼市交易在线大餐’出现了三个抢食的买家:开发商自己(目前又分为恒大阵营与非恒大阵营)?△∵,垂直媒体⊙↑↑,以及专业渠道∵♂⊙。可是π⊙┊,谁也不能全部一口气拿下□∴。目前三方最重要的任务是?,让这场大餐?△?,不要成为一顿限时快餐﹡,而是一个可以远景持续下去的老字号生意△♂。

比如⊙〇┊,目前虽然像富力、中南、弘阳这样的公司都在用模仿恒大的方式向恒大致敬☆π?,但同时⊙∵,也积极加入到乐居正在牵头组织的‘好房线上购’活动中——它们作为不同站位的势力在各自竞赛↑∟,同时作为产业链上不同优劣势的参与者∴,也在互相联手⊿△。而恒大也在乐居大手笔投放了广告┊▽。

在渠道看来♂,恒大案例的成功♂,也并非全是挑战♀▽。

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在新的生态结构里∟,房产媒体服务平台也必须速速升级π,否则你跟不上你的甲方☆,有被一夜边缘化靠边站的可能?〇π。

跟进的人走的多了┊⊿⌒,它就真的会成为一条路♂⊿⊿。

这一天时间截止?□┊,该退款的退款↑♂┊,该确认的确认?∟π,该签约的签约﹡。有比较大的概率▽↑∟,我相信恒大会爆一个大数据出来♂。

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很多传统的商业策略被颠覆▽∟△,都是在一夜之间〇,它只是需要有个东西做触媒;很多潜在的商业机会也可能突然出现在面前□∵∴,就像2003非典后电子商务的崛起﹡◇,就看你的观念与行动力是否同时先人一步⊿☆☆。

上网↑?♀。过去30天□?,是中国人互联网需求规模最庞大◇◇,最刚性⊙∵?,最无抵抗力的黄金时间π⌒⊙。而恒大的豪华案例证明△♂▽,像房子这样的大宗商品是真的可以转移到线上的〇。朋友说∵π,乐居的数据也显示△∵,目前在线咨询访问量是年前的三倍以上⊙。

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我上一篇文章叫做‘甲方的觉醒’⌒◇♂,本文是第二篇‘媒体的反击’〇﹡,我们谈谈媒体♀□⊙。改天等贝壳玩法出来后▽△▽,我们用第三篇谈谈‘贝壳的策略’☆◇〇。

在开发商同行层面□⊙,它们愿意看到恒大案例的成功⊙。

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如果你足够敏感◇π∟,你会意识到一场波澜壮阔的楼市商战即将升级∴?。故事里一定会发生合纵连横⊿〇,优势互补◇,出奇制胜⌒。三十六计里〇,可能一半比重的计谋都有体现☆。

它们帮助中国楼市的线上交易化程度不断提高⊿⊿,只要这个趋势不逆转♀♂♀,渠道就有无限的机会⊙△。恒大的逆袭∟⊙,只不过触发了它们内心与身体的警报☆,引发它们的危机感♂□∵。被危机感渠道◇,总比被危机驱动↑,要从容的多♂。中国开发商行业的身体里就有各种外包基因□△,专业的营销服务♂﹡π,永远不会消失♂π△。

1﹡π,自己玩:中大型开发商2♀◇∵,一起玩:以乐居为代表的综合媒体交易支持平台

一句话↑⌒﹡,未来几个月↑,会不会有一个‘X房通’军团⌒〇,迈着正步走向我们〇?

三天时间⊿♂,备受业内冷眼的恒房通☆□▽,注册用户新增300万人☆,认购47540套房↑,总货值580亿元〇,未来几天有望突破10万套⊿♂∟。

但是?◇,正如本文的封面图一样〇△,是川大爷坐在那里π∴⌒,接受内阁大臣的服务⊙,对另外三个人的擦皮鞋服务进行定价◇。中国楼市的消费者⊿?,早晚会像川大爷那样♂☆▽,根据服务的质量┊∴□,选择跟谁走□π。

比交易更重要的交易工具的研发↑。这些工具∴△,可大可小□⊿┊,但是每一个都有角色扮演⌒,是中国楼市交易线上化的小螺丝钉♀〇┊。

数据显示?↑〇,每年有超过80万用户在乐居的新房交易平台完成购房交易?,年度GMV超过6000亿元□〇,一共获得超过200亿元的购房优惠﹡∴┊。靠的其实就是一个一个小程序、带看工具、验资蓄客交定体系与快速结佣工具☆∟。

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事实也在你看不到的地方发生♀◇◇。过去一年┊,乐居为300多个房产品牌建立了小程序平台π,服务项目超过1500个♂。放眼全行业π,这块阵地或肥肉⊙⊿﹡,乐居目前一家独大△?。

我们以乐居媒体平台为例∴△,它的玩法可以分成三个:

3◇♂∵,交易靠工具↑﹡∴。交易是王者测试┊♂☆,也称狗熊测试♂。你交易脱敏⊿〇,成交不足◇,前面所有的动作都白费∵⊙﹡。

但是π⊙,中国楼市的营销方式↑▽,在很大程度上♂,最有效的花钱方式主流仍然是暴风骤雨般的‘暴力美学’﹡⊙。恒大这次全国刷屏?,保守估计?∵﹡,推广费都在10亿元以上?◇,如果它把这笔钱∴,以‘细水长流’的方式在一个月内释放♂♀?,必定惨败?┊♂。这间接证明π⊿,人海战术与新闻地毯式轰炸♀,非常有效﹡△。

在房产交易支持平台看来◇↑,甲方的苏醒也是受到它们欢迎的□∟。

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各路朋友纷纷来问我∟♂△,数据靠谱么♀□♂?我咨询了恒大内部的朋友□,大家比较乐观﹡◇,保底40%的转化率⊿。

可以非常肯定的是⊿△▽,在这条交易线上化的大方向上▽∟⊙,恒大的玩法只是第一个□,还会有更创新的玩法▽△,被抛出来∟☆。房地产行业同行取经很快☆∴┊,在这条赛道上□,我判断大家会基于各自的能力特征□↑,快速形成新维度上的分工与合作∴。

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目前还没有看到贝壳的针对性反应∵△。但我相信▽,在渠道做出回应前?⊙□,恒大掀起的这场网上卖楼事件∵◇〇,将持续构成地产营销界不灭的燃点∟□。

这一幕对所有的中国买房人也是一次实打实的用户教育□,时间每延长一天?,习惯就牢固一倍♂∵。疫情过去的那一天∵□,也是中国买房人网络买房教育课结业的那一天♂。

上述三种行业不同打法△△∴,构成了‘中国住房线上交易大餐’的三种吃法□◇〇,大家有竞争有合作〇,你中有我⌒,我中有你∟,这是一个生态∴⊙。

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